Деловой партнер, Новосибирск,
28 апреля 2010 г.
Посредники отбирают клиентов у компаний 1219 просмотров
СПб. На рынке возникла новая группа игроков -- посредники, реализующие полисы каско и ОСАГО. Хотя посредники слабо организованы, с ними считаются даже крупные страховщики.
Еще несколько лет назад рынок страховых посредников буквально прозябал. Ситуация начала меняться с введением ОСАГО в 2003 году. Массовая продажа полисов при сравнительно небольших комиссионных страховщикам была малоинтересна. Они постепенно отдавали реализацию посредникам -- юрлицам, возглавляемым преимущественно бывшими страховыми агентами. Поэтому продающая инфраструктура была готова к буму каско, начавшемуся в 2007 году.
Миллиардный рынок
В 2009 году страховщики Петербурга собрали по каско 16,9 млрд рублей, по ОСАГО -- 5,7 млрд. По мнению Михаила Меженика, заместителя директора центра корпоративного страхования ООО "СГ "МСК", через посредников проходит до 50-70% договоров по автострахованию, и они в прошлом году собрали около 3 млрд рублей. "Даже крупным страховщикам приходится считаться с посредниками", -- говорит он. Также Михаил Меженик отмечает, что большая часть агентов юрлиц занимается обычной перепродажей, не добавляя дополнительных услуг.
"Продавцы, работающие у МРЭО или в безликих интернет-агентствах, как правило, непрофессиональны и не могут дать грамотную консультацию, -- говорит Алексей Кузнецов, руководитель юридического бюро "Правила страхования". -- Таким конторам безразличны репутация и качество работы".
"Участились случаи мошенничества, когда жулики регистрируют фирму на номинальных директоров, продают полисы и скрываются с деньгами, -- рассказывает Евгений Куликов, директор филиала "Спасские Ворота". – К сожалению, регистрация таких фирм "Страхнадзором" не контролируется".
Плюсы агентств
Впрочем, не все посредники одинаково вредны. У них можно купить полис дешевле, чем напрямую через того же страховщика. Дело в том, что агентствам платятся повышенные комиссионные (до 35-40%). Также полезны посредники, которые оказывают юридические услуги при проблемах с выплатами, консультируют клиента при ДТП. "Следует понимать, что бесплатных услуг не бывает и они заложены в комиссию таких брокеров, -- говорит Сергей Сафронов, гендиректор СК "Авеста". -- Правовая поддержка может быть конкурентным преимуществом для физлиц, но не для организации, у которой в штате свой юрист".
Посредники против
Значимость посредников все больше возрастает: из-за кризиса ряд страховщиков стал хуже платить.
"Нередко они "сидят" на объемах и не заинтересованы в одиночных клиентах, -- говорит Марат Асланов, генеральный директор "Универсальный страховой брокер". -- Бывает, что деньги от автовладельца к страховщику проходят через четыре-пять посредников". Квалифицированный посредник должен обратить внимание автовладельца на нюансы выплат. "Компании минимизируют расходы, отделы урегулирования убытков переводят в другие города, что отражается на выплатах", -- уверен Александр Тутинас, директор по развитию брокера "Право и страхование". "Отношения между посредниками и страховщиками начинают напоминать ситуацию начала 1990-х годов.
Татьяна Никитина, замдиректора филиала "Росгосстрах":
~ 200 агентств-посредников работают в Петербурге. На 1 апреля 2010 года местный Страховой надзор зарегистрировал 16 брокеров. Также в Петербурге и области работают около 3 тыс. агентов и 195 страховых компаний.
Какие комиссии в Европе и в России
По данным ОАО "РЕСО-Гарантия", средняя комиссия по каско в Европе -- 8-12%, а по ОСАГО -- 2-3%.
В России комиссионные кардинально отличны: 20-35% по каско. Несмотря на то что законом комиссия по ОСАГО установлена в 10%, реально она достигает 30-40%.
Георгий КАРЧИК
Вся пресса за 28 апреля 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Брокеры, Маркетинг, Агенты, Сотрудничество
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
20 мая 2024 г.
|
|
Адвокатская газета, 20 мая 2024 г.
ВС напомнил, когда апелляционная жалоба не участвовавшего в деле лица может быть отклонена
|
|
Финмаркет, 20 мая 2024 г.
Акции «Ренессанс страхования» сохраняют долгосрочную инвестпривлекательность - «Газпромбанк Инвестиции»
|
|
МК в Дагестане, 20 мая 2024 г.
Дагестан в опасности: Мошенники используют ОМС для кражи данных
|
|
Авторадио, 20 мая 2024 г.
В Саратовской области ввели режим ЧС из-за гибели посевов
|
|
speedme.ru, 20 мая 2024 г.
Страховщики попросили быть спокойнее: отремонтировать автомобиль можно еще по старым ценам
|
|
НТВ, 20 мая 2024 г.
РСА: цены на автозапчасти в России стабилизировались
|
|
Интерфакс, 20 мая 2024 г.
Сроки поставок автозапчастей в РФ для авторемонта стали увеличиваться с декабря из-за сложностей с платежами – Уфимцев
|
|
Autonews.ru, 20 мая 2024 г.
Страховщики вернулись к идее ремонта машин подержанными запчастями
|
|
Агентство Бизнес Новостей, Санкт-Петербург, 20 мая 2024 г.
Группа «Ренессанс Страхование» выплатила 33 млрд страховых премий
|
|
Интерфакс, 20 мая 2024 г.
Как туристам избежать сложных ситуаций, управляя автомобилем на отдыхе за рубежом
|
|
РИА Новости, 20 мая 2024 г.
Минздрав о новом виде мошенничества: при записи на медосмотр не нужно называть коды из смс
|
|
РИА Новости, 20 мая 2024 г.
Использование б/у запчастей снизит простои в ремонте авто в РФ на 80-90% – исследование
|
|
Sputnik Казахстан, 20 мая 2024 г.
Обязательное страхование жилья в зонах с высоким риском ЧС: миссия выполнима?
|
|
Правда.ru, 20 мая 2024 г.
Мифы о страховании: разоблачение пяти популярных заблуждений о ценах, покрытиях и необходимости страховки
|
|
Российская газета онлайн, 20 мая 2024 г.
Автостраховщики: срок ожидания запчастей вырос в два раза
|
|
Правда.ru, 20 мая 2024 г.
Восстановление утерянного полиса ОСАГО: какие документы нужны и что следует делать
|
|
Известия онлайн, 20 мая 2024 г.
В РСА заявили о резком сокращении сроков ремонта авто с б/у запчастями
|
 Остальные материалы за 20 мая 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|